“… para llegar a acuerdos hace falta algo más que verbalizar que se quiere conseguir algún acuerdo. Entre otras cosas, hace falta que la negociación garantice a los negociadores que las renuncias a las que se somete al adversario para conseguir el pacto no entran en el ámbito de lo inasumible. Es decir, no se quiera forzar al adversario a moverse más allá de lo que llamamos puntos de ruptura. ”
Negociar sin destruir al adversario (Crónica Global, 26 de julio de 2019)
